Voor Intergamma leverde Montea in Tiel zijn grootste ontwikkeling tot nu toe op, en in Oss voor Vos Logistics kwam er een uitbreiding van een bestaand distributiecentrum. Voor andere bedrijven vond de logistiek vastgoedspecialist een nieuw thuis in bestaande panden uit de portefeuille. Montea Nederland-directeur Cedric Montanus: 'Dat de belangen van onze gebruikers ook onze belangen zijn, is onze kracht.'

Juiste groeistrategie

Het afgelopen jaar kenmerkte zich door onvoorspelbaarheid. Daar hebben de zaken bij Montea echter weinig of niet onder geleden. Het afkoelen van de oververhitte logistieke vastgoedmarkt in Nederland wordt niet gevoeld bij de investeerder annex ontwikkelaar met een bezettingsgraad van maar liefst 100 procent. 'Het laat zien dat onze groeistrategie de juiste is', begint Montanus. 'Omdat wij onze ontwikkelingen niet verkopen en investeren voor de lange termijn, kopen wij alleen panden en gronden op locaties waarvan we zeker weten dat die tot de top behoren. Daarbij gaan we alleen voor locaties die de juiste bestemming hebben en waar voldoende vermogen aan energie voorhanden is. Daarmee zijn ook onze huurders het beste gediend.'

Sterke, langjarige relaties

De basis van de gestage groei van Montea in alle landen waar het actief is – Nederland, België, Frankrijk en Duitsland – wordt gevormd door de sterke en vaak langjarige relaties die het heeft met zijn gebruikers.

'Die relaties zijn zo langdurig en sterk omdat we altijd investeren voor de lange termijn. Dat is ook aantrekkelijk voor onze partners. Hun groei gaat dan weer hand in hand met de onze.' Als voorbeelden noemt Montanus de sterke banden met logistiek dienstverleners Vos Logistics en ID Logistics. 'De uitbreiding die we dit jaar hebben ontwikkeld en opgeleverd voor Vos Logistics, is een uitvloeisel van een intentie die we tien jaar geleden richting elkaar hebben uitgesproken. Het is heel mooi om te zien hoe dat kan uitgroeien tot zoiets concreets. ID Logistics, ook een bestaande klant, hebben we dit jaar kunnen helpen met een acute zoekvraag omdat een pand van ons vrijkwam. Zij weten wat ze aan ons hebben en hoefden daarom niet lang verder te zoeken.'

Ontwikkeling op maat

Voor bedrijven met zo’n acute zoekvraag zijn in de regel twee opties. Montanus: 'De eerste is dat we een ontwikkeling op maat maken voor de klant. Een tweede is dat we met een klant samen op zoek gaan naar een geschikt pand. Ontwikkelen op maat, de eerste optie, hebben we afgelopen jaar onder andere gedaan voor Intergamma in Tiel en in 2024 voor Lekkerland in Waddinxveen. We hebben daarmee laten zien dat we als geen ander de sweet spot kunnen vinden tussen een pand dat voor ons een goede langetermijninvestering is, en dat voor de gebruiker naadloos aansluit bij zijn operaties. Klanten kiezen daarom voor ons. Zij weten dat als zij zelf kapitaal in stenen moeten steken en een distributiecentrum enkel en alleen op basis van hun operationele behoeften laten bouwen, dit op de lange termijn een groot risico is. Een maatpak verkoop je immers ook niet meer gemakkelijk door. Wij kunnen in vrijwel alle wensen voorzien, waaronder ook gehele elektrificatie van operaties of het wagenpark. Momenteel hebben we ruimte voor zulke ontwikkelingen in Born, Tiel en Zaltbommel.'

Betrokken en dichtbij

'Het komt ook voor dat een bestaande klant ons vraagt om een pand voor hem te kopen', vertelt Montanus. 'Dat is dus de tweede optie bij acute zoekvragen. Als wij er een goede langetermijninvestering in zien, draagt het bij aan onze groei en hoeft de klant er geen kapitaal in te steken. We gaan dan met de klant puzzelen om er voor beide partijen een mooie deal van te maken, met bijvoorbeeld een iets lagere huurprijs en een langjarig huurcontract.'

Partner en adviseur

Montea’s groeiplan voor de portefeuille richting 2027 vordert in het komende jaar ongetwijfeld, stelt Montanus. 'We weten zowel grondposities voor nieuwe ontwikkelingen te verwerven als bestaande panden te kopen die we dan terugverhuren aan de gebruiker in een sale & leaseback-constructie. Wij bieden een grote mate van zekerheid dat een transactie ook daadwerkelijk doorgaat. We selecteren namelijk scherp aan de voorkant, we zijn kapitaalkrachtig en daarom niet afhankelijk van banken. Wie bij ons komt huren, weet dat we dichtbij blijven. Wij besteden het beheer namelijk niet uit, maar houden het in eigen hand en blijven betrokken en in de buurt. We zijn in die zin veel meer dan enkel die huisbaas die eens per maand een factuur verstuurt. We zijn voor onze relaties vooral een partner en adviseur in één, hetgeen ook de persoonlijke relatie ten goede komt. En daarop zijn we als team met recht heel trots.'

Dit artikel is gesponsord door Montea.