Paul Durlinger

Verbijstering bij Paul Durlinger tijdens zijn rondgangen bij productiebedrijven: "Zelden of nooit zie ik een machine werken. Goldratt zou zich tien keer ...

Ik werd onlangs weer eens getriggered door een stukje in de Volkskrant waar retailspecialist Gerard Rutte ageerde tegen het besluit van AH om het ...

Bestelkosten en voorraadkosten zijn essentieel voor het bepalen van seriegroottes en bestelgrenzen. Hoe maak je een eerste goede inschatting van de kosten en wie moet dat doen? 'Het is allemaal niet zo moeilijk', zegt Paul Durlinger.

Soms heb je van die lezingen waarbij het kwartje valt. Nou, kortgeleden vielen bij mij wel 20 kwartjes tijdens een lezing van Corné van Overveld van Grootgrutter Jumbo. Hij vertelde tijdens het retail-event van Slimstock een verhaal dat herinneringen opriep uit vervlogen tijden. Nu snap ik waarom Jumbo het zo goed doet en zal blijven doen (een boute bewering, ik weet het). En nee, ik word niet betaald door Jumbo.

Het is weer bijna zover. Het einde van het jaar nadert en voor veel ondernemingen is het tijdstip aangebroken om de buitenwereld te laten zien hoe men heeft gepresteerd. Dit is voor ondergetekende altijd weer een feest. Welke trucs heeft men dit jaar weer uitgehaald om de cijfers op te poetsen? Natuurlijk weet ik niet overal het fijne van maar op het gebied van voorraden sta ik altijd weer verbijsterd.

Er zijn een groot aantal margekillers die organisatorisch van aard zijn zoals Walther Ploos van Amstel begin dit jaar* treffend heeft blootgelegd. Maar er zijn ook killers die direct product gebonden zijn, dat wil zeggen het product zelf killt zijn eigen marge. Ik behandel er hier twee: de incourantie en de grootte van het assortiment.

Marge is een sleutelwoord voor ondernemingen. Vaak zien we dat veel ondernemingen maar een lage (netto) marge realiseren. Dit ondanks de vele inspanningen die men verricht, of misschien wel juist vanwege de vele inspanningen die men verricht? In dit artikel kijk ik met een logistieke bril naar de marge en niet met een sales bril.

Sales and Operations Planning (S&OP) is hot, 'sizzling' hot, en eigenlijk heel terecht. Veel bedrijven hebben het concept (her)ontdekt als de 'missing ...

Bijna 100 jaar was er geen probleem. De Formule van Camp (om optimale bestelseries te bepalen) werd volop gebruikt. Maar plots kwam daar de klad in. Er ...

Wat betekent een groot assortiment voor de winstgevendheid van uw bedrijf? Het zal later blijken dat dit vaak niet is wat u in gedachten had. Paul Durlinger biedt een tien-stappen-plan voor de groothandel.