Gerelateerde items

Wat is Sales & Operations Planning (S&OP)?(Dossier, 15 sep 2009)

 

Sales & Operations Planning; de vijf domste fouten(Blog, 15 sep 2009)

 

Klant weer bovenaan op Supply Chain-agenda(Nieuws, 29 mrt 2010)

 

Koplopers in S&OP kun je volgens Aberdeen herkennen aan:

• Een forecastbetrouwbaarheid van minimaal 82% voor de vraag naar producten in de komende drie maanden
• Een leverbetrouwbaarheid (complete orders op tijd) van 97,2%
• De cash-to-cash cyclus wordt jaarlijkse verkleind met minimaal 0,3%
• Een structurele verbetering van de bruto winst marge (met 48% procent per jaar in niet crisis-jaren)

Middenmoters en achterblijvers presteren aanmerkelijk minder op deze criteria.

Betere tools

Een belangrijk kenmerk van koplopers is dat ze zelf sturen op deze prestatie-indicatoren. Ook maken ze meer gebruik van specifieke software voor demand planning, supply planning en voorraadbeheer, blijkt uit het onderzoek.

Focus niet meer op kosten 

Een opmerkelijk resultaat in vergelijk met het onderzoek van vorig jaar is dat bij veel bedrijven de focus binnen S&OP sterk is verschoven. Vorig jaar was de belangrijkste drijfveer het verlagen van de operationele kosten, dit jaar ligt de focus op het verhogen van de omzet. Vorig jaar nog noemde 48% van de bedrijven het verlagen van het werkkapitaal als één van de belangrijkste doelstellingen, die jaar is dit percentage gedaald naar 28%.