Volgens de directeur van Möbius Nederland is de rol van marketing binnen de supply chain te vergroten door te segmenteren naar doelgroepen. "Supply chain is traditioneel behoorlijk kostengedreven. Met onze segmentaanpak willen we ervoor dat bedrijven binnen hun supply chain betere service en maatwerk kunnen leveren tegen uiteindelijk minder kosten."

Geld verdienen

Het concept van Möbius wordt inmiddels geïmplementeerd bij een producent van stalen buizen. Bij deze klant heeft het supply chainadviesbureau de gesegmenteerd in drie categorieën: A, B en C. Morren: "Die onderverdeling van klanten bestaat uit marge, volume en medium. Op basis van die categorieën stellen we op dit moment een servicepakket samen op basis van doorlooptijden, levertijden en leverbetrouwbaarheid. Met deze gesegementeerde aanpak van de supply chain processen is het uiteindelijk de bedoeling dat het bedrijf geld gaat verdienen."

Serviceverbetering

Morren stelde in ‘Theater Geel' dat de business to business markt nog onvoldoende oog heeft voor het belang van het marketing aspect binnen de logistiek. "De business to consumer markt is al veel verder in het koppelen van marketingaspecten aan de fysieke logistiek. Binnen de business to business markt valt in het logistieke traject nog veel te halen in het verbeteren van de levercondities en het dienstverleningsaspect naar de klant toe, het is nu nog teveel prijsgedreven. Die serviceverbetering in het logistieke traject is te verbeteren als met name de relatie tussen marketing en logistiek wordt versterkt tot op tactisch niveau. Onderlinge banden zijn dan namelijk veel sneller te signaleren."

Lees hier nog meer over de vakbeurs ICT & Logistiek!