Gerelateerde items

Maakt nieuwe industriële revolutie logistiek overbodig?(Blog, 21 feb 2011)

 

We moeten Finance negeren! (Blog, 28 apr 2010)

 

Uit de verschillende presentaties blijkt dat de meeste aandacht in de farmaceutische industrie uitgaat naar het genereren van lange termijn vraagvoorspellingen (10 jaar). Veel van de patenten voor de ‘blockbuster' medicijnen gaan de komende jaren expireren en er is dan ook veel aandacht voor het inschatten van het effect hiervan en het voorspellen van het succes van de eventuele nieuwe producten.

Hiervoor wordt vaak gebruik gemaakt van zeer gedetailleerde patiënt / dokter / ziektebeeld informatie. Aan deze informatie lijkt geen gebrek te zijn. Zo hebben 8 van de 12 sponsors patiënteninformatie beschikbaar die ze graag willen verkopen aan de aanwezige farmaceutische bedrijven.

Geaccepteerde marktprijs

De nieuwe producten lijken steeds vaker ontwikkeld te worden voor kleine niche markten; zo worden bijvoorbeeld voor alle specifieke vormen van kanker specifieke medicijnen ontwikkeld. Deze speciale behandeling geeft vaak een veel grotere kans op genezing. Naast de aandacht voor het lange termijn verkoopplan is er ook veel aandacht voor prijsoptimalisatie; welke verkoopprijs is nog acceptabel en kan ik vragen om als medicijn goedgekeurd te worden door de verschillende overheden. Het mooie is dat omdat de medicijnen specifiek voor kleine doelgroepen ontwikkeld worden de geaccepteerde marktprijs over het algemeen veel hoger mag zijn.

S&OP-proces

Al met al veel aandacht voor het voorspellen van nieuwe producten. In slechts een klein deel van de 22 presentaties wordt gesproken over het verbeteren van de korte termijn vraagvoorspelling die gebruikt wordt om middels een S&OP-proces voorraden te kunnen verlagen. Kenmerkend is dat het vrijspelen van kapitaal de belangrijkste reden is om de operationele forecast te verbeteren. Dit kan vervolgens weer geïnvesteerd worden in de acquisitie van veelbelovende bedrijven met een hoopgevende R&D pijplijn.

Prijs op peil

Samenvattend lijk er weinig aandacht te zijn voor het implementeren van een goedlopend forecasting proces om operationele kosten te verlagen om zodoende medicatie goedkoper aan te kunnen bieden. Er lijkt daarentegen veel aandacht te zijn voor het ontwikkelen van medicijnen en behandelingen voor steeds kleinere patiënten groepen (niche) waardoor prijzen en marges op peil gehouden kunnen worden. Voor het in de hand houden van de ‘zorgkosten' zou ik er dan ook maar niet op rekenen dat de farmaceutische industrie daar vrijwillig een grote bijdrage aan zal leveren en de arme voorspeller mag strategische voorspellingen genereren voor producten met steeds kleinere doelgroepen.