Om financieel kort op de bal te kunnen spelen is het proces vaak veranderd van het balanceren van de vraag en aanbod (demand - supply) naar het kiezen  van de meest winstgevende aanpak uit verschillende scenario's (zie ook onderstaande figuur voor het S&OP ontwikkeltraject).

Een actieve en sterke betrokkenheid van de Financiële afdeling is het gevolg; sommige van mijn collega's spreken dan ook al over het FS&OP proces. Maar is dat wel zo gunstig? Leidt dit niet meteen tot een stevige politieke component in het proces? Alhoewel wij  zelf erg goede ervaringen heb met het betrekken van de Financiële afdeling in het proces merken we dat de betrokkenheid van Finance niet altijd onomstreden is. De volgende quotes getuigen hiervan;

• "Finance heeft de neiging om te ver door te schieten in details, als we niet oppassen kunnen we elke maand een complete P&L maken."
  
• "Door de cijfers uit het S&OP proces elk moment te vergelijken met het budget wordt politiek gedrag extreem gestimuleerd en zijn de cijfers meteen waardeloos geworden voor het aansturen van mijn keten"
  
• "Finance heeft haar eigen budgettering en forecasting processen , het is dan vaak moeilijk om ze te overtuigen dat S&OP iets toevoegt?"
  
• "Het proces wordt er zo lang door, alleen al het zinnig toewijzen van kosten duurt 3 weken!"
  
• "de Financiële afdeling zegt dat ze onafhankelijk is maar uiteindelijk kiezen ze altijd voor productie omdat kosten voordelen nou eenmaal makkelijker hard  te maken zijn dan omzetverhoging"
  
• "De timing van de financiële forecast processen is nooit gelijk met de logistieke forecast processen waardoor je altijd naar verschillende cijfers zit te kijken"
  
• "Door die idiote voorraad doelstellingen vanuit finance zit ik nu met de gebakken peren, normaal supply chain management is niet meer mogelijk"
  
• "Omdat het gebaseerd is op allerlei complexe verdeelsleutels op detailniveau is dat hele integrale winstgevendheid begrip eigenlijk alleen maar schijnzekerheid"

Dit alles overlezend roept bij ons de vraag op of we niet beter af waren in het S&OP proces zonder onze financiële collega's?