Verschenen in:   Logistiek Magazine Foto / illustratie:   Nee Auteur:   Guus Krabbenborg Publicatiedatum:   26 oktober 2007 Editie:   jaargang 2, nummer 17 Paginanummer:   35

De koper stelt zich doorgaans op het standpunt dat de prijs vooral laag moet zijn. Waarbij de risico’s bovendien zo veel als mogelijk bij de aanbieder moeten liggen.

Ongetwijfeld geeft een dergelijke aanpak (kortstondig) het gevoel van project-beheersing! Het gaat dan echter hoog–uit over de beheersing van het budget. Uit niets blijkt namelijk dat de kans op een succesvolle afloop van het project door deze aanpak wordt vergroot.

Veel bedrijven willen hun financiële risico’s graag afwentelen uit angst een ‘blanco cheque’ te verstrekken.
 

En die heb je als kopende partij zeker nodig als je met de verkeerde mensen of de verkeerde attitude het project in gaat!

Denk aan mensen die tijdens de implementatie met pensioen gaan of met solliciteren bezig zijn en dus mentaal eigenlijk al afscheid hebben genomen.

Een plaats in de projectgroep moet worden verdiend op basis van een positieve attitude, specifieke competenties en een hoge mate van commitment. En is dus geen logisch gevolg van het be–kleden van een bepaalde functie!
 

‘Solliciteren’

In het ERP-project van Bakker Bart werden medewerkers uitge–nodigd om op het project ‘te solliciteren’. Waarbij vooraf al goed was nagedacht over de verschillende competenties die de projectgroep nodig had.

Op deze wijze bouwde Bakker Bart een belangrijk toetsingsmoment in. Dat een project met gemotiveerde en competente mensen vervolgens lekker werkt, voelt iedereen wel aan.

Het kan de schijnzekerheid van ‘Fixed Price’ zelfs overbodig

maken!