Aanbevolen artikelen

Qurius verkoopt Multiplus Solutions aan IFS(Nieuws, 13 aug 2009)

 

Nico van Heuven benoemd tot directeur Benelux IFS(Nieuws, 29 apr 2009)

 

IFS lanceert Eco-footprint managementtool(Nieuws, 17 mrt 2009)

 

De plannen van IFS liegen er niet om, evenals de target die de nieuwe IFS directeur voor de Benelux (Nico van Heuven, red) heeft meegekregen: verdubbeling van de omzet in drie jaar. Dit doel is volgens IFS-ceo Sorbie gerechtvaardigd. "We zitten in de lift en hebben onszelf als doel gesteld om in 2013 de EBIT -marge te verdubbelen van acht procent nu naar vijftien in 2013. Dat is overigens een jaar later dan we eerder hadden geprikt, gezien de economische crisis was 2012 misschien iets te enthousiast."

Centric speelt belangrijke rol

IFS denkt dat Centric een belangrijk aandeel in de groei zal hebben. Beide bedrijven sloten in het najaar van 2007 een overeenkomst waarbij Centric de positie van IFS in vooral de retailmarkt zou versterken. Eerder dat jaar werd ook gestart met de implementatie van IFS bij Barts Retail, het moederbedrijf achter de Bakker Bart bakkerijen in standscentra. Centric zal zich vooral richten op implementaties van de IFS-software in Nederland en Duitsland. Sorbie: "Centric is een paar keer groter dan IFS en biedt zelf routeplanning en retail-oplossingen aan, wij leveren supply chain oplossingen voor verschillende branches. We waren samen van mening dat als we de expertise van Centric koppelen aan onze wereldwijde aanwezigheid dat we daar beiden absoluut voordeel uit moesten kunnen halen. Bovendien hebben we allebei een vergelijkbare bedrijfsstructuur, eentje waarbij een vijandig overnamebod feitelijk niet zoveel zin heeft." De ceo doelt op het feit dat zowel IFS als Centric een grootaandeelhouder met vetorecht heeft die het bedrijf niet wil verkopen.

Damen Shipyards

Binnen Nederland is het vooral de offshoresector waar de Zweedse softwareleverancier goede voet aan wal heeft. Damen Shipyards was de meest recente klant die de softwareleverancier aan zich wist te binden. Damen koos voor de projectgebaseerde IFS-software omdat het de projectcontrole wil verbeteren, de efficiency wil versterken en het de levertijden wil terugdringen en informatiestromen wil verbeteren.

Meegroeien met klanten

Het heeft volgens Sorbie niet zoveel zin om veel energie te steken in het opbouwen van een netwerk in landen waar nog geen klanten zitten. "We zullen de komende jaren absoluut flink willen groeien, maar dan wel daar waar we direct resultaat kunnen boeken. En in sectoren waarin we al sterk zijn, zoals de sector defensie en dan met name op de gebieden logistiek en onderhoud." Typisch projectgerelateerd werk is waar IFS zich op richt. Zo is netwerkbeheerder Tennet een klant in Nederland. In Libië wordt met behulp van de IFS software een stuwdam aangelegd.

IFS tussen de groten der aarde

Het lastigste voor een relatief kleine wereldspeler als IFS is om op shortlists van bedrijven te komen staan wanneer deze op zoek gaan naar een nieuw ERP-pakket of een update van een bestaand pakket. Sorbie: "Infor, SAP, Oracle, het zijn alle drie softwareleveranciers die we tegenkomen en die bij bedrijven veel meer bekendheid hebben. Daaraan willen we echt iets gaan doen. Op het moment dat we ergens op een shortlist staan maken we vaak een goede kans een SAP of Oracle te verslaan. We gaan dieper dan die leveranciers op zeker zes verticals, daar waar Oracle en SAP misschien wel oplossingen hebben voor dertig verticals." Overigens werkt IFS ook samen met bijvoorbeeld een Oracle. "We verkopen zelfs Oracle oplossingen en zijn doende een van de grootste resellers van Oracle. Zo zijn we dus concurrenten, maar ook weer niet", aldus de ceo.